10 Testimonial-Vorlagen, die den Vertrieb deines Unternehmens 2025 ankurbeln

Als Unternehmer weißt du bestimmt, wie entscheidend Testimonials dafür sind, potenzielle Kunden zu überzeugen, die noch unsicher sind, ob sie dein Produkt oder deine Dienstleistung kaufen sollen.

Testimonials wirken deshalb so gut, weil sie die Sichtweise eines bestehenden Kunden wiedergeben. Das überzeugt deine Interessenten wesentlich mehr als langweilige Werbeanzeigen.

Besonders wirkungsvoll wird es, wenn du auffindbaren, verifizierbaren Social Proof in Echtzeit wie z. B. Video-Testimonials einsetzen kannst.

Bevor wir uns die besten Testimonials-Vorlagen anschauen, solltest du Folgendes beachten:

• Stelle sicher, dass die Testimonials zu deinem Produkt/deiner Dienstleistung passen & potentielle Kunden zum Handeln anregen.
• Verwende immer echte Kunden für Testimonials und verzichte darauf, gefälschte Profile zu präsentieren – denn das durchschauen Nutzer schnell.
• Testimonials sollten immer den konkreten Nutzen deines Produkts oder deiner Dienstleistung hervorheben.

Lass uns direkt in die verschiedenen Testimonials-Vorlagen einsteigen und gemeinsam anschauen, wie jede einzelne Variante aus Sicht des Kunden wirkt.

Testimonial-Vorlagen

Hier das Wichtigste in Kürze, falls du direkt nach Testimonials-Vorlagen suchst:

• Produkt-Erklärende Testimonial-Vorlage
• Service-Testimonials Vorlage
• Kundenerlebnis Testimonial-Vorlage
• Social Media Testimonial-Vorlage
• Zitat-Testimonial-Vorlage
• Video-Testimonial-Vorlage
• Branchenexperten-Testimonial-Vorlage
• Preis-Leistungs-Testimonial-Vorlage
• Erfolgsgeschichten Testimonial-Vorlage
• Case Study Testimonial-Vorlage

Zusätzlich haben wir 17 E-Mail-Vorlagen in diesem Beitrag gesammelt, die dir mit anschaulichen Beispielen zeigen, wie du Kunden per E-Mail um ein Testimonial bittest.

1. Produkt-Erklärende Testimonial-Vorlage

Produkt-Erklärende Testimonials geben deinen Interessenten einen Einblick in dein Produkt. Sie zeigen auf, welche Merkmale für den Kunden besonders hilfreich waren und wie sie ihm geholfen haben, ein bestimmtes Ziel zu erreichen.

Solche Testimonials erhöhen die Conversion Rates für dein Produkt – deshalb ist diese Vorlage zwar einfach, aber besonders effektiv.

So könnte die Vorlage aussehen:

„Ich liebe [Produktname]! Es ist [Adjektiv], und [Feature] hat mir dabei geholfen, [Nutzen]. Der Support ist großartig. Ich empfehle es jedem wärmstens weiter.“

Ein Praxisbeispiel für ein Testimonial im Produkt-Stil für Famewall:

Beachte, wie der Kunde genau die Merkmale hervorhebt, die ihm gefallen – das überzeugt auch andere Interessenten!

- Fragen für ein Produkt-Testimonial:

• Stell dich bitte kurz vor
• Was gefällt dir an unserem Produkt am meisten?
• Wie genau hat dir das Feature geholfen & warum gefällt es dir besonders gut?
• Warum würdest du unser Produkt weiterempfehlen?

P.S.: Du kannst die gewünschten Fragen an deine Kunden jederzeit individuell mit Famewall gestalten und auf einer eigenen Testimonials-Sammelseite stellen – das macht es sowohl für dich als Unternehmer als auch für deine Kunden besonders einfach.

Hier findest du eine kurze Anleitung, wie du Testimonials über eine Sammlungseite einsammelst.

2. Service-Testimonial-Vorlage

Service-Testimonials geben einen kompakten Einblick in deine Dienstleistung – ideal, wenn du Freelancer, Agenturinhaber oder Berater bist und individuelle Services anbietest. Hauptziel: Vertrauen schaffen, damit Interessenten auf dein Angebot neugierig werden.

Diese Testimonial-Vorlage eignet sich besonders für Betriebe, die Dienstleistungen für andere Unternehmen oder Privatkunden anbieten.

So sieht die Service-Testimonial-Vorlage aus:

„Ich war extrem beeindruckt vom [Service-Name], den ich von [Firmenname] erhalten habe. Das Team war [Adjektiv] und hat alles gegeben, um mir bei meinem [Problem] zu helfen. Ich würde sie jedem empfehlen.“

Hier ein Beispiel einer Agentur, die Famewall nutzt:

- Fragen für ein Service-Testimonial:

• Erzähl uns etwas über dich
• Wie hast du uns gefunden?
• Wie hat unser Service deinem Unternehmen konkret geholfen?
• Was hat dir an unserem Service am meisten gefallen?

3. Kundenerlebnis Testimonial-Vorlage

Wie der Name schon sagt, steht bei diesen Testimonials dein Service oder Produkt und das Erlebnis des Kunden im Mittelpunkt.

Hier geht es oft um Themen wie schnelle Lieferung, guten Support usw.

Ziel dieses Beispiels: Interessenten zeigen, wie groß der Unterschied für ihr eigenes Business sein kann, wenn sie dein Produkt wählen.

So klingt die Kundenerlebnis Testimonial-Vorlage:

„Ich habe eine großartige Erfahrung bei [Firmenname] gemacht. Das Personal war freundlich und hilfsbereit und hat sich hervorragend um mich gekümmert. Ich kann sie jedem empfehlen, der ein tolles Kundenerlebnis sucht.“

Ein echtes Beispiel eines Kundenerlebnis-Testimonials von einem Famewall Kunden:

- Fragen für ein Kundenerlebnis-Testimonial:

• Wie war deine Erfahrung mit unserem Produkt?
• Wobei hat es dir (oder deinem Business) geholfen?
• Wie würdest du unseren Service bewerten?

4. Social Media Testimonial-Vorlage

Social Media Testimonials sind kurze Shoutouts, die Menschen posten, wenn sie auf sozialen Netzwerken wie Twitter, Reddit, Facebook, Linkedin usw. aktiv sind.

Sie sind sehr wertvoll, weil der oder die Gebende oft zahlreiche Kontakte besitzt – diese Empfehlungen verschaffen deiner Marke Sichtbarkeit.

Dieser Testimonial-Typ trägt enorm dazu bei, den Ruf deiner Marke zu stärken, da persönliche Meinungen auf Social Media weitreichend wirken.

So sieht die Social Media Testimonial-Vorlage aus:

„Ich liebe [Business Social Media Handle]. Habe gerade ihr Produkt getestet & finde das [Feature] super. Es ist so einfach!“

- Fragen für ein Social Media Testimonial:

• Wie bist du auf uns gestoßen?
• Was gefällt dir an unserem Produkt/Service besonders gut?
• Würdest du uns deinen Kontakten empfehlen? Wenn ja, warum?

5. Zitat-Testimonial-Vorlage

Ein Zitat-Testimonial gibt das Kundenerlebnis exakt mit den Original-Worten des Kunden wieder. Da sie unbearbeitet und authentisch sind, wirken sie auf Webseiten besonders vertrauenswürdig.
Diese Testimonials stärken das Social Proof enorm – denn hier spricht der Kunde ganz ungefiltert.

So könnte der Testimonial-Text aussehen:

„[Kundenname] sagt: ‚Ich liebe [Produktname]! Es ist [Adjektiv] und hat mir dabei geholfen, [Nutzen]. Ich kann es nur jedem empfehlen.‘“

Hier ein Zitat-Testimonial-Widget für Famewall, direkt von einer glücklichen Famewall-Kundin/zufriedenen Kunden zitiert:

6. Video-Testimonial-Vorlage

Video-Testimonials sind der stärkste Nachweis für Social Proof, weil hier echte Menschen ihr positives Erlebnis schildern.

Wenn du wissen möchtest, wie du gezielt Video-Testimonials sammelst, empfehle ich diesen ausführlichen Ratgeber zu Video-Testimonials.

Diese Vorlage ist perfekt, um hochwertige Testimonials zu gewinnen – vor allem bei hochpreisigen Produkten oder Dienstleistungen, weil sie das Vertrauen maximal stärken.

So könnte ein Video-Testimonial klingen:

„[Kundenname] berichtet: ‚Ich war absolut begeistert vom [Produktfeature/Service] von [Firmenname]. Das Team war [Adjektiv] und hat unglaublich engagiert mein [Problem] gelöst. Ich kann sie jedem empfehlen, der sich über das Unternehmen informieren möchte.‘“

Videotestimonials von Famewall bekommst du hier: Famewalls Wall of Love

- Fragen für ein Video-Testimonial

• Stell dich bitte vor
• Welches Problem hattest du?
• Wie hat unser Produkt/Service das Problem gelöst?
• Was gefällt dir an uns am meisten?
• Warum würdest du uns weiterempfehlen?

7. Branchenexperten-Testimonial-Vorlage

Branchenexperten-Testimonials positionieren dein Unternehmen als Autorität in deiner Nische. Diese Testimonials sind besonders wertvoll, denn hier erklären Kunden, worin du anderen überlegen bist.

Mit dieser Vorlage hebst du das Alleinstellungsmerkmal deines Produkts oder Services direkt mit Worten deiner Kundschaft hervor.

So sieht das Template aus:

„[Firmenname] ist das beste Unternehmen der [Branche]. Sie entwickeln immer wieder neue, innovative Wege – so haben sie mir geholfen: [Kundenerfahrung]“

Hier ein Beispiel von Famewall-Kunde, der durch ein Kurs-Testimonial als Experte wahrgenommen wird:

- Fragen für ein Branchenexperten-Testimonial

• Was gefällt dir an unserem Service im Vergleich zu anderen Lösungen?
• Wie hat unser Produkt/Service dein Problem gelöst?
• Warum empfiehlst du uns anderen Kunden?

8. Preis-Leistungs-Testimonial-Vorlage

Preis-Leistungs-Testimonials zeigen auf, warum sich dein Service lohnt und die Erwartungen sogar übertrifft.

Mit dieser Vorlage kannst du auch höhere Preise rechtfertigen – vorausgesetzt, Kunden empfinden den Nutzen als sehr hoch.

So könnte ein Preis-Leistungs-Testimonial aussehen:

„Ich finde, [Produktname] bietet ein tolles Preis-Leistungs-Verhältnis. Es ist günstiger als die teure Konkurrenz, leistet aber mehr. Der Support ist auch unglaublich gut!“

Hier ein Beispiel eines Famewall Kunden aus einer Digital-Agentur, der so ein Testimonial erhalten hat:

- Fragen für ein Preis-Leistungs-Testimonial

• Welches Problem hattest du?
• Wie hast du die Preisgestaltung empfunden?
• Wie groß ist dein Mehrwert für das Geld?

9. Case Study Testimonial-Vorlage

Case Study Testimonials entstehen durch ein ausführliches Interview mit deinem Kunden.

Stelle dabei offene Fragen und führe deine Kunden entlang ihrer gesamten Journey: vom Problem, über die Suche nach Alternativen, bis zur Lösung mit deinem Angebot sowie dem abschließenden Erfolg.

Mit diesem Template bekommst du den kompletten Transformationsprozess authentisch aus Kundensicht dargestellt.

So klingt ein Case Study Testimonial:

„[Firmenname] hat [Kundenname] geholfen, [Ziel erreichen]. So lief es ab: [Case Study im Detail beschreiben.]“

- Fragen für Case Study Testimonials:

• Stell dich & dein Unternehmen bitte ausführlich vor
• Welches Problem gab es im Business?
• Welche anderen Lösungen hast du vorher genutzt?
• Wie hat unsere Lösung geholfen?
• Welche Features nutzt du besonders gern?
• Was gefällt dir insgesamt am meisten?
• Kannst du interessante Daten oder Zahlen nach Einsatz unseres Produkts teilen?

10. Erfolgsgeschichten Testimonial-Vorlage

Erfolgsgeschichten beschreiben die Wandlung deiner Kundschaft durch dein Angebot: Sie geben potenziellen Käufern eine detaillierte Vorstellung davon, wie dein Produkt/Dienstleistung weiterhelfen kann.

Platziere solche Testimonials prominent an den Anfang deines Testimonials-Abschnitts, da sie besonders verkaufsstark wirken.

Diese klassische Vorlage eignet sich für Testimonials, die du überall – z.B. auf Landingpages oder Marketingseiten – einsetzen kannst.

So sieht die Erfolgsgeschichten-Vorlage aus:

„Vor der Zusammenarbeit mit [Firmenname] kämpfte ich mit [Problem]. Doch nach der Zusammenarbeit konnte ich [Ziel erreichen]. Ich bin so glücklich, dass ich [Firmenname] gefunden habe!“

- Fragen für Erfolgsgeschichten-Testimonials

• Wie war deine Situation vor unserem Produkt?
• Wie hat unser Produkt dein Problem gelöst?
• Kannst du deine Erfahrung ausführlich schildern?
• Kannst du Daten zu Kosten, Return-on-Investment etc. teilen?

Nutze alle diese Testimonials-Vorlagen mit Famewall – in wenigen Klicks!

Mit Famewall sammelst du im Handumdrehen Testimonials – unabhängig davon, welches der oben vorgestellten Formate du nutzen möchtest, und das ganz unkompliziert über die Testimonials-Sammlungsseite.

Passe einfach die Fragen individuell an, teile den Link per E-Mail, Chat oder Social Media und sammle so spielend leicht wertvolle Testimonials, ohne Hürden für deine Kundschaft.

Hier gibt’s eine einfache Schritt-für-Schritt Anleitung sowie unten einen Screenshot aus dem Famewall-Dashboard, in dem du den „Testimonial-Anfrage“-Text individuell anpassen kannst.

Testimonials Sammlungseite auf Famewall

Die besten Testimonials erhältst du, wenn du die richtigen Fragen stellst. Hier findest du 30 Fragen für Testimonials, die du deinen Kunden stellen kannst.

Teste Famewall kostenlos, sammle Referenzen deiner Kunden mit einem einfachen Link, integriere Testimonials aus über 15 Quellen und steigere so Umsatz und Erfolg deines Unternehmens mithilfe von Social Proof.