Wie gewinnst du schneller Coaching-Klienten für dein Business?

Wenn du bereits im Coaching-Business tätig bist, weißt du, wie schwer es ist, Klienten zu gewinnen. Aber nur weil es schwer ist, ist es nicht unmöglich.

Entscheidend für deinen Erfolg ist, wie du dich mit deinem Coaching-Angebot von anderen unterscheidest und was du tust, um die Aufmerksamkeit potenzieller Klienten zu gewinnen.

In der wettbewerbsintensiven Coaching-Branche ist es unumgänglich, effektive Strategien einzusetzen, um langfristig Klienten zu gewinnen.

In diesem Artikel zeige ich dir bewährte Wege, wie du schneller Coaching-Klienten gewinnst und dir ein nachhaltiges Business aufbaust.

1. Coaching 101: Definiere deine Nische

Bevor du deine Dienstleistung an Coaching-Klienten vermarktest, ist es essenziell, deine Nische klar zu definieren.

Es ist zum Beispiel viel einfacher, Gründer mit 100.000 € Umsatz zu coachen als pauschal "Unternehmer" anzusprechen. Je klarer und enger die Nische, desto besser kannst du deine Website-Texte und dein Branding darauf abstimmen.

Das stärkt auch das Vertrauen deiner Klienten, da sie deine Kompetenz in dieser speziellen Nische sofort erkennen.

Besser du hast eine kleine, feine Zielgruppe, für die du Premiumpreise verlangen kannst, als eine große, wenig spezialisierte Klientel zu niedrigen Preisen.

Fokussiere dich also auf einen Bereich, in dem du als Coach wirklich Fachwissen und Erfahrung hast. Nischenausrichtung erlaubt es dir, gezielt die richtigen Menschen anzusprechen und dein Marketing effektiv einzusetzen.

2. Baue deine Marke in den sozialen Medien auf

Es ist viel wahrscheinlicher, dass Klienten dir vertrauen, wenn sie sehen, dass du auf Social Media präsent bist und dich dort als Experte positionierst.

Nutze Plattformen wie Twitter, Linkedin oder Instagram, je nachdem, wo deine Wunschklienten unterwegs sind.

Zum Beispiel kannst du als Coach für kleine Unternehmen eine Brand auf Instagram aufbauen.

Deine Marke muss dabei gar nicht kompliziert sein: Zeige einfach den Alltag hinter deinem Coaching-Business und teile hilfreiche Inhalte zu den Problemen, mit denen deine Kunden kämpfen.

Gerade mit solchen Inhalten ziehst du Klienten an – und wenn du das auf Dauer machst, wächst ihr Vertrauen in dich stetig.

Vergiss nicht, auf Kommentare und Nachrichten in den sozialen Medien zu reagieren.

Teile dort regelmäßig Referenzen und Kundenerfahrungen, um deine Expertise zu zeigen. Mit Famewall kannst du zum Beispiel ganz einfach Testimonial-Bilder erstellen und veröffentlichen.

Hier siehst du ein Beispiel für ein Testimonial, das mit Famewall erstellt wurde:

Selbst wenn ein Interessent deine Dienstleistung nicht bucht, empfiehlt er dich vielleicht einem Kollegen oder Kontakt weiter. So verbreitet sich deine Marke auch durch Mundpropaganda.

3. Biete kostenlose Webinare oder Workshops an

Ein Webinar ist eine Live-Präsentation, bei der du zu einem bestimmten Thema sprichst und mit Teilnehmern in einer Q&A-Runde direkt interagierst.

Kostenlose Webinare oder Workshops sind ideal, um deine Coaching-Kompetenz zu zeigen und potenziellen Klienten Mehrwert zu liefern.

Das funktioniert besonders gut, weil die Teilnehmenden direkt erleben, wie es ist, mit dir zu arbeiten – vor allem durch die Interaktion während des Q&A.

Nutze diese Gelegenheit, um deine Fähigkeiten zu präsentieren, praktische Tipps weiterzugeben und wirklich persönlich mit den Teilnehmern in Kontakt zu kommen.

Außerdem hinterlässt ein Webinar einen starken Eindruck, denn wer live vor Publikum spricht, demonstriert echtes Fachwissen.

4. Arbeite mit Influencern zusammen

Influencer sind Personen mit einem loyalen Publikum, das sich von ihnen gerne Empfehlungen einholt oder ihnen sogar Käufe zutraut.

Eine Partnerschaft mit Branchen-Influencern kann deine Reichweite stark erhöhen und dir neue Klienten verschaffen. Es gibt sogar gemeinnützige Social-Media-Accounts, die mit Influencern kooperieren.

Da Influencer ihr Vertrauen oft über Jahre mühsam aufgebaut haben, sind sie bei Partnerschaften besonders wählerisch.

Deshalb lohnt es sich oft, auf kleinere, spitze Influencer zu setzen – zum Beispiel solche mit 10.000 bis 20.000 Followern auf Instagram und aktiver Community.

Suche dir solche Influencer, die deine Werte teilen, und setzt gemeinsame Social-Media-Projekte um. Beispielsweise könnt ihr zusammen einen themenspezifischen Instagram-Livestream machen oder spezielle Angebote für deren Zielgruppe schaffen.

5. Entwickle ein Empfehlungsprogramm

Zufriedene Klienten sind deine besten Botschafter. Schaffe ein Programm, das Anreize für Empfehlungen bietet – zum Beispiel Rabatte oder Prämien sowohl für den Empfehler als auch den neuen Klienten.

Führe dazu zum Beispiel einen vergünstigten Tarif für beide Parteien bei erfolgter Weiterempfehlung ein.

6. Nutze Testimonials

Referenzen zufriedener Kunden sind extrem wirkungsvoll, um neue Klienten zu überzeugen.

Testimonials zeigen glaubwürdig, welches Erlebnis andere mit deinem Coaching hatten. Wenn du noch keine hast, kannst du sie mit dieser Anleitung in wenigen Minuten einsammeln.

Zeige deine Testimonials anschließend sehr präsent auf deiner Website und deinen Social-Media-Kanälen, um das Vertrauen in deine Professionalität zu stärken.

Hier findest du eine ausführliche Anleitung, wie du Testimonials nutzen kannst, um dein Marketing um ein Vielfaches zu verstärken.

7. Optimiere deine Website für SEO

Sorge dafür, dass deine Coaching-Website auf Seite 1 der Suchergebnisse auftaucht – durch gezielte Suchmaschinenoptimierung (SEO).

Nutze Schlüsselbegriffe, nach denen potenzielle Klienten tatsächlich suchen.

Erstelle zudem Websitetexte, die deine Zielgruppe direkt ansprechen.

Steigere außerdem die Ladegeschwindigkeit deiner Website für bessere Sichtbarkeit.

8. Biete kostenlose Ressourcen an

Kostenlose Ressourcen wie E-Books, Leitfäden oder Vorlagen locken Interessenten auf deine Website und machen dich sichtbar als Experte in deiner Nische.

Eine einfache Möglichkeit: Sammle alle hilfreichen Beiträge, die du bisher in sozialen Medien und Blogartikeln veröffentlicht hast, ergänze sie um Fallstudien deiner Coaching-Klienten und stelle das Ganze als PDF zur Verfügung.

Sammle bei der Gelegenheit ihre E-Mail-Adressen, um dir eine E-Mail-Liste für spätere Marketingaktionen aufzubauen.

9. Netzwerken und Events besuchen

Networking ist ein wertvoller Weg, um neue Klienten und Branchenkontakte kennenzulernen.

Besuche Konferenzen, Workshops oder Netzwerk-Treffen, um dein Netzwerk zu erweitern und echte Partnerschaften zu knüpfen.

Gerade der persönliche Kontakt vor Ort festigt die Beziehung zu Klienten und Kollegen.

10. Biete Sonderaktionen an

Aktionen zu begrenzter Zeit oder Rabatte erzeugen einen Anreiz, jetzt zu handeln.

Zeige solche Angebote zum Beispiel gut sichtbar als Pop-up oder Banner auf deiner Seite an oder verschicke sie direkt per SMS-Marketing für sofortige Aufmerksamkeit.

Setze diese Strategie gezielt ein, um Interessenten dazu zu bringen, noch heute dein Coaching zu buchen.

11. Setze auf Content-Marketing

Produziere regelmäßig hilfreiche Inhalte für deine Zielgruppe auf Social Media und deiner Website.

Blogartikel, Videos und Podcasts sind Formate, mit denen du Menschen auf dich und dein Coaching aufmerksam machst.

Gerade Videos und Podcasts stärken das Markenbewusstsein und bleiben im Kopf.

Schreibe Blogartikel zu den echten Herausforderungen deiner Klienten, um deine Expertise weiter zu unterstreichen.

12. Nutze E-Mail-Marketing

Das Beste am E-Mail-Marketing: Du besitzt selbst die Kontaktliste und bist unabhängig von externen Plattformen.

Pflege deine Interessenten mit hilfreichen E-Mails, in denen du ihre Probleme ansprichst (und wie du sie löst), und mache so aus Wachstumskontakten zahlende Kunden.

Füge am Ende jeder E-Mail ein Testimonial oder einen Link zu einer Erfolgsgeschichte ein.

Verschicke gelegentlich Sonderaktionen oder personalisierte Nachrichten, damit deine Zielgruppe am Ball bleibt.

13. Werbung & bezahlte Kampagnen

Bezahlte Kampagnen funktionieren am besten, wenn dein Angebot im Feed wirklich auffällt.

Beispiele: „Geld-zurück-Garantie, falls du nicht zufrieden bist“ oder „Zahle nur, wenn du dein erstes Ziel erreichst“.

Solche Angebote erzeugen Neugier – danach kannst du sie durch Leadmagneten oder kostenlose Ressourcen auf deiner Website oder in einem Webinar weiterführen.

Nutze Facebook- oder Google Ads – je nachdem, was zu dir und deinen Kunden passt.

14. Beobachte und analysiere deine Maßnahmen

Schau dir regelmäßig an, was im Marketing wirklich wirkt.

Nutze Analytics, um zu verstehen, wie sich deine (potenziellen) Klienten verhalten und wie du sie noch besser erreichen kannst.

FAQs

1. Was, wenn ich neu im Coaching bin und noch keine Testimonials habe?
   
   Wenn du neu startest, biete dein Coaching zunächst vergünstigt an und bitte im Gegenzug um ein Testimonial. Hier erfährst du, wie du ganz einfach Testimonials sammelst.
   
   Mach dein Angebot anfangs attraktiv, zum Beispiel mit einer Zufriedenheitsgarantie oder einer Bezahlung erst ab dem Erreichen des ersten Meilensteins.
   
2. Wie lange dauert es, bis diese Strategien wirken?
   
   Der Zeitraum bis zu den ersten Erfolgen hängt von deinem Einsatz und der Besonderheit deines Angebots ab.
   
   Bleib konsequent und geduldig mit deinen Marketingmaßnahmen.
   
3. Kann ich mich auf mehrere Coaching-Nischen spezialisieren?
   
   Know-how in mehreren Bereichen ist möglich, aber eine klar definierte Nische macht dein Marketing meist viel wirkungsvoller.
   
4. Wie messe ich den Erfolg meiner SEO-Maßnahmen?
   
   Überwache das Suchmaschinen-Ranking deiner Website mit der Google Search Console und behalte deine Conversion-Rate im Blick.
   
5. Lohnt sich bezahlte Werbung zur Kundengewinnung?
   
   Bezahlte Werbung kann sinnvoll sein – aber nur mit einer klaren Strategie und einem klaren Ziel: Geht es um Neukundengewinnung, Markensichtbarkeit oder etwas anderes?
   
   Richte deine Kampagnen gezielt an die richtige Zielgruppe, damit sich dein Investment wirklich lohnt.
   

Fazit

Um dein Coaching-Business wachsen zu lassen, brauchst du eine Mischung aus strategischem Marketing, Netzwerken und echtem Mehrwert für deine Wunschkunden.

Mit den vorgestellten Strategien gewinnst du schneller Coaching-Klienten und baust dir eine erfolgreiche, florierende Praxis auf.

Famewall macht es dir leicht, kostenlos Kundenreferenzen zu sammeln und ohne Programmierkenntnisse auf deiner Website einzubinden.