¿Cómo conseguir clientes potenciales para tu negocio?

¡Puede que hayas creado un gran negocio, conseguido tu primer cliente y generado algunos ingresos! Felicidades por el increíble logro.

Pero, ¿cómo encuentro al siguiente cliente y al siguiente después de ese? En este artículo veremos cómo conseguir clientes potenciales para tu negocio a través de medios inbound.

Clientes potenciales inbound para tu negocio

Es más fácil para los emprendedores iniciar un negocio, y esa es la razón principal por la que la competencia es tan feroz en muchos mercados. Así que no hay duda de que generar clientes potenciales inbound es crucial para la supervivencia y el crecimiento de tu negocio.

Al atraer clientes potenciales a tu negocio de manera orgánica, puedes ganarte su confianza y realizar una venta fácilmente.

Hay algunas técnicas probadas que generan clientes potenciales inbound incluso cuando no estás trabajando activamente en ello.

1. Desarrolla una Fuerte Presencia Online

Primero que nada, vamos a dejarlo claro. Para atraer clientes potenciales inbound, necesitas tener una buena presencia online.

Comienza creando un sitio web simple y fácil de usar que muestre tus productos o servicios.

Podría ser un sitio web de Shopify para tus productos o un sitio web sin código construido con Wordpress, Webflow, etc.

Nuestro objetivo principal es dirigir tráfico a este sitio web y luego hacer que el usuario realice una acción deseada -> suscribirse a tu boletín, realizar una compra, etc.

2. Testimonios y Pruebas Sociales

Esta es la técnica que se paga sola pero requiere un esfuerzo mínimo.

El mayor activo que tienes son tus propios clientes. Su gran experiencia con tu producto es suficiente para atraer a más clientes y el efecto se multiplica cuando los testimonios son verificables en redes sociales y testimonios en video de personas reales.

Puedes enviar un enlace a una página a tus clientes por correo electrónico como esta página y pedirles genuinamente un testimonio; la probabilidad de que lo envíen es alta.

Famewall hace que sea muy fácil recopilar y mostrar testimonios en muros de la fama personalizables. Aquí tienes uno de los muros de testimonios de muestra: Muro de Hivoe.

Testimonios de Famewall

Para recopilar los mejores testimonios, aquí tienes 30 preguntas que puedes hacer a tus clientes para obtener los resultados deseados.

3. Optimiza para SEO

En la mayoría de los casos, los clientes intentan buscar lo que necesitan en los motores de búsqueda. Esto hace absolutamente necesario invertir en la optimización de motores de búsqueda de tu sitio web siguiendo las mejores prácticas.

Optimiza tu sitio web incorporando palabras clave relevantes en tu contenido, metaetiquetas y encabezados.

Esto mejorará la visibilidad en los motores de búsqueda y atraerá tráfico orgánico a tu sitio.

Y usa palabras clave de cola larga en tu sitio web para que tus clientes piensen en ti como una solución.

4. Crea Contenido Atractivo

El contenido siempre es el rey cuando se trata de generar clientes potenciales inbound.

Crea contenido de alta calidad e informativo que aborde los puntos de dolor de tu audiencia objetivo y ofrezca soluciones valiosas.

Incorpora palabras clave relevantes en tu contenido para mejorar el posicionamiento en los motores de búsqueda.

Reutiliza el contenido como publicaciones de blog, artículos, publicaciones en redes sociales, videos y otras formas de contenido regularmente para involucrar a tu audiencia y establecer tu experiencia en tu industria.

5. Blogs

Escribe blogs relevantes específicos para nichos que serían realmente útiles para los clientes potenciales.

Los blogs de alta calidad también posicionarían tu producto como una marca destacada en la categoría y serían utilizados como referencia por personas en tu nicho.

Esto también establece tu autoridad ante Google, haciendo que tu página se posicione para consultas de búsqueda en Google.

6. Boletines

Recopilar correos electrónicos de clientes con una ventana emergente educada o tu blog personal sería una gran fuente de clientes potenciales inbound para tu producto.

Si tus boletines son interesantes, el valor de tu marca aumentará y también motivará a los lectores potenciales de tus boletines a convertirse en clientes de pago.

Y seamos realistas, a la gente le encanta cuando las marcas comparten contenido en un formato que pueden esperar de vez en cuando.

7. Implementa Campañas de Marketing por Correo Electrónico

¡El marketing por correo electrónico no está muerto!

Sigue siendo un método efectivo para generar clientes potenciales inbound y también es el más confiable ya que posees completamente la audiencia.

Construye una lista de correos electrónicos ofreciendo contenido valioso, como ebooks, libros blancos o descuentos exclusivos, a cambio de las direcciones de correo electrónico de los visitantes.

Crea campañas de correo electrónico dirigidas que entreguen contenido personalizado y relevante a tus suscriptores.

Usa líneas de asunto atractivas que capten la atención del lector y botones de llamada a la acción en tu correo electrónico para dirigir visitas a tu sitio web y obtener esas dulces conversiones.

De hecho, los testimonios van más allá en el sentido de que no solo te ayudan con el marketing por correo electrónico, sino que puedes multiplicar por 10 tus resultados de marketing como discutimos en este artículo.

8. Ofrece Recursos o Pruebas Gratuitas

Proporcionar recursos o pruebas gratuitas es otra forma fantástica de captar clientes potenciales y atraer el interés de los clientes potenciales.

Ofrece ebooks gratuitos, guías, plantillas o pruebas limitadas a clientes potenciales a cambio de su información de contacto.

Asegúrate de que tus ofertas gratuitas proporcionen un valor genuino y aborden los puntos de dolor de tu audiencia. Esta estrategia construye confianza y posiciona tu negocio como una autoridad en tu industria.

9. Redes Sociales

Las redes sociales serían un gran canal para obtener clientes potenciales inbound si proporcionas suficiente contenido valioso durante períodos de tiempo prolongados.

Tus publicaciones también tienden a mejorar el SEO cuando muchas personas comparten y enlazan a tu producto.

Al final, solo tenemos que seguir experimentando con varios canales y encontrar el que nos traiga más clientes potenciales inbound.

10. Colabora con Influencers

El marketing de influencers puede impactar significativamente tus esfuerzos de generación de clientes potenciales.

Identifica influencers relevantes para tu industria y colabora con ellos para promocionar tus productos o servicios.

Los influencers han construido relaciones con su audiencia y ellos a su vez confían mucho en ellos. Así que siempre necesitas encontrar un influencer que pueda encontrar tu oferta relevante.

Hazlo bien y te dará una buena fuente de clientes potenciales inbound para tu negocio.

Es mejor construir relaciones con influencers desde el principio identificando autoridades en tu nicho y viendo cómo puedes ayudarlos -> por ejemplo, compartir sus publicaciones, comentar en redes sociales, etc.

11. Analiza y Refina tus Estrategias

Al final, el análisis continuo es inevitable para una generación de clientes potenciales exitosa.

Rastrea y mide el rendimiento de tus campañas utilizando herramientas de análisis.

Identifica qué estrategias están generando más clientes potenciales inbound y optimiza tus esfuerzos en consecuencia.

Experimenta con diferentes enfoques, prueba varios formatos de contenido y adapta tus estrategias basándote en los datos y comentarios que recibas.

En conclusión, generar clientes potenciales inbound es crucial para el crecimiento y éxito de cualquier negocio.

Al implementar estrategias efectivas como desarrollar una fuerte presencia online, crear contenido atractivo, utilizar el marketing en redes sociales, optimizar para motores de búsqueda, implementar campañas de marketing por correo electrónico, ofrecer recursos o pruebas gratuitas, colaborar con influencers y analizar tus estrategias, puedes atraer clientes potenciales valiosos.

Mantente proactivo, adáptate al panorama digital en evolución y proporciona constantemente valor a tu audiencia para asegurar un flujo constante de clientes potenciales inbound para tu negocio. De esta manera, también te resultará más fácil conseguir clientes potenciales inbound para tu negocio.

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