Cómo Luca construyó negocios exitosos en torno a Twitter

Esta es una continuación de la serie donde entrevisto a emprendedores y creadores que superan sus desafíos y construyen un negocio desde cero.

Esta vez tenemos a Luca Restagno, un desarrollador de software con más de 10 años de experiencia. Actualmente está construyendo Hivoe y Inboxs

Aquí realizamos una breve entrevista de 5 minutos para entender más sobre su viaje. ¡Salud por Luca por hacer esto! ✨

1. Eres un desarrollador de software con más de 10 años de experiencia. ¿Cómo comenzaste tu viaje como emprendedor?

Después de trabajar para muchas empresas, me di cuenta de que había acumulado suficiente conocimiento técnico para construir mi propio producto y escalarlo en lugar de hacerlo continuamente para otros.

Lo que no sabía era que tenía que poner más esfuerzo en el marketing que en la construcción.

En lugar de un salario fijo, podía soñar con hacer crecer un MRR. Esto hizo que el juego de la carrera ya no me pareciera interesante, ya que había demasiados factores fuera de mi control.

Construí un producto al margen durante 2 años y lo lancé en Product Hunt. Solo obtuvo 70 votos. Ahí entendí lo crucial que es tener una audiencia para lanzar y hacer crecer un SaaS.

Seis meses después, vendimos ese primer producto (yo y un excolega). Luego comencé un nuevo viaje como indie hacker en solitario.

2. ¿Cómo comenzaste a construir Hivoe e Inboxs y cuáles fueron tus aprendizajes?

Comencé Hivoe porque estaba activo en Twitter y estaba tratando de construir una audiencia.

Noté que muchas cuentas grandes recomendaban los Mensajes Directos de Twitter como una herramienta poderosa para crear nuevas relaciones.

Fue entonces cuando decidí construir un pequeño producto en torno a esta función, y así nació Hivoe .

Una persona que conocí en Twitter probó Hivoe cuando estaba en una etapa muy temprana, y quería pagar por ello, lo cual fue increíble para mí. Me apresuré a integrar un procesador de pagos para cobrar dinero y activé la primera suscripción a 5 euros al mes.

Después de un tiempo, me di cuenta de que la experiencia de mensajería de DMs proporcionada por Twitter no es lo suficientemente poderosa, especialmente si diriges un negocio en Twitter.

No puedes marcar una conversación como no leída, guardarla para más tarde, agregar etiquetas, etc. Así fue como pensé en mejorarlo, y Inboxs fue el resultado de esa idea.

Para Inboxs, utilicé un enfoque completamente nuevo: Validación de Pre-Venta.

Creé una página de aterrizaje en la que describí las características incluidas en el producto y una llamada a la acción clara, “bloquea tu precio para siempre” (una oferta de por vida) por $50. Los visitantes no tenían la oportunidad de probar el producto antes de comprarlo, pero sorprendentemente 20 personas compraron la oferta en una semana.

Así es como validé la idea.

3. ¿Cómo equilibras el tiempo entre tu trabajo a tiempo completo y tus 2 productos startup?

Dedico 8 horas al día a mi trabajo a tiempo completo. Es mi principal fuente de ingresos.

Todo el resto se dedica a mis dos productos y a estar activo en Twitter, que es mi principal fuente de tráfico.

No tengo reglas estrictas. Dedico mi tiempo al producto que requiere mi atención. Por ejemplo, ahora me estoy enfocando principalmente en Inboxs porque quiero consolidarlo basado en los comentarios de los usuarios y hacer una suscripción recurrente para él.

No hay garantía de que seré productivo. Simplemente paso mucho tiempo, muy enfocado en las cosas que me gusta hacer.

El cambio de contexto es abrumador, pero como ingeniero de software, estoy bastante acostumbrado a ello.

El principal problema es que nunca podrás hacer todas las tareas que te gustaría completar. Así que decido la tarea más importante y enfoco mi tiempo en eso. No tengo un sistema mágico de productividad. Solo trabajo duro y consistencia.

4. ¿Cuál es tu estrategia principal de marketing para los productos?

Definitivamente soy un novato en marketing, y todavía necesito entender mucho sobre ello.

En este momento observo lo que hacen los demás y trato de aprender. El marketing se trata de poner tu producto ahí fuera, de una manera atractiva y generar tráfico para que tu producto sea expuesto a una audiencia.

Estoy activo en Twitter, es una plataforma social que disfruto mucho. Encontré una comunidad increíble de indie hackers y solopreneurs de apoyo. Estoy muy activo allí y hago crecer mi audiencia un poco cada día. Twitter es definitivamente mi principal fuente de tráfico.

5. ¿Qué consejo darías a los emprendedores que están tratando de hacer crecer sus negocios y a aquellos que recién están comenzando?

• ¿Quiénes están tratando de hacer crecer su negocio?

Todavía estoy en la fase de crecimiento de mis negocios, pero en lo que me enfocaría más es en proporcionar la mejor experiencia al cliente posible (dar soporte oportuno y hacerlos felices)

Escucha a tus clientes incluso si ya estás ganando dinero, puedes descubrir cosas increíbles sobre cómo usan tu producto y trabajar en contenido, SEO (juego a largo plazo)

• ¿Quiénes recién están comenzando?

Si estás comenzando, deja de desarrollar tu producto y enfócate en hacer crecer una audiencia durante seis meses (en tu plataforma social favorita o en un boletín informativo)

Cuando tengas una audiencia lo suficientemente grande, puedes lanzar lo que quieras, y puedes estar seguro de que alguien lo probará, te dará su opinión e incluso pagará por ello.

¿Qué libros/podcasts recomendarías?

Mi podcast favorito es Wannabe Entrepreneur de Tiago Ferreira

El primer libro que leí sobre construir en público y construir una audiencia fue "The Embedded Entrepreneur" de Arvid Kahl. Lo recomiendo encarecidamente.

¿Dónde pueden aprender más sobre ti?

• Twitter: @ikoichi en Twitter
• Productos: https://hivoe.com, https://inboxs.io

Si deseas recibir más entrevistas como esta cada semana directamente en tu bandeja de entrada mientras también creas hermosos testimonios sin código en solo 2 minutos, visita Famewall donde puedes registrarte gratis