¿Cómo conseguir clientes de coaching para tu negocio más rápido?
¿Cómo conseguir clientes de coaching para tu negocio más rápido?
Si has estado en el negocio del coaching, sabrás que es difícil encontrar clientes. Y solo porque sea difícil, no es imposible.
Con un servicio de coaching, todo depende de cómo te diferencias de otros negocios y de lo que haces para captar la atención de tus clientes, lo que determina tu éxito.
Esta es la única salida con tanta competencia en la industria del coaching, donde se vuelve crucial tener estrategias efectivas para atraer clientes a largo plazo.
En este artículo, exploraremos métodos probados para ayudarte a adquirir clientes de coaching más rápido y construir un negocio sostenible.
1. Coaching 101: Define tu nicho
Antes de poder presentar tu servicio a los clientes de coaching, es muy importante que identifiques tu nicho.
Es más fácil entrenar a emprendedores que hacen 100k en ventas que intentar entrenar a "propietarios de negocios" en general. Cuanto más estrecho sea el nicho, más fácil será afinar el texto de tu sitio web y tu marca.
Esto también generará confianza con tus clientes, quienes comenzarán a ver tu experiencia en el nicho específico.
Es mucho mejor de esta manera si terminas con un pequeño nicho de clientes de alta calidad a quienes puedes cobrar precios premium por tus servicios que un nicho más grande a precios más bajos.
Así que solo céntrate en el área específica en la que sobresales y tienes experiencia como coach. Enfocarse en un nicho te permite dirigirte a una audiencia específica, haciendo que tus esfuerzos de marketing sean más efectivos.
2. Construye tu marca en las redes sociales
Es mucho más fácil para un cliente confiar en tus servicios de coaching cuando ve que tienes una audiencia en las redes sociales y has construido una marca con tu experiencia.
Puedes probar plataformas como Twitter, LinkedIn e Instagram dependiendo de dónde puedan estar tus clientes ideales.
Por ejemplo, si estás entrenando a pequeñas empresas, puedes construir una marca en Instagram.
Y construir una marca no es algo complejo. Solo muestra a las personas detrás de tu servicio de coaching y crea contenido útil en torno a los problemas que enfrentan tus clientes.
Es el contenido lo que engancha a tus clientes y cuando sigues haciendo esto durante períodos prolongados, tus clientes comenzarán a confiar más en ti.
Además, asegúrate de responder a los comentarios y mensajes que recibas en las redes sociales.
Y comparte frecuentemente testimonios de clientes en tus publicaciones para mostrar tu experiencia. Puedes usar Famewall para generar imágenes de testimonios y mostrarlas fácilmente.
Aquí tienes una imagen de muestra de un testimonio generado usando Famewall.
Incluso si un cliente no está interesado en tu servicio, estaría feliz de referir tu servicio de coaching a un colega/cliente potencial. Así que una marca comenzará a difundirse lentamente de boca en boca.
3. Ofrece webinars o talleres gratuitos
Un webinar es una presentación en vivo basada en video realizada con un grupo de clientes donde tú, como anfitrión, hablas sobre un tema en particular e interactúas con tus clientes a través de una sesión de preguntas y respuestas al final.
Organizar webinars o talleres gratuitos es una excelente manera de demostrar tu experiencia en coaching y proporcionar valor a los clientes potenciales.
Esto funciona bien porque los clientes pueden ver un vistazo de cómo será trabajar contigo basado en su interacción de preguntas y respuestas en el webinar.
Usa esto como una oportunidad para mostrar tus habilidades, compartir ideas prácticas y conectarte con los asistentes a nivel personal.
Además, los webinars crean una impresión positiva en la mente de tus clientes, ya que hablar frente a una audiencia en vivo requiere habilidades y conocimiento sobre el tema.
4. Colabora con influencers
Como sugiere el nombre, los influencers son personas que tienen una "influencia" significativa sobre su audiencia, lo que los alentaría a comprar productos que apoyan.
Asociarse con influencers en tu industria puede expandir significativamente tu alcance y atraer nuevos clientes de coaching.
Los influencers habrán construido una audiencia a lo largo de los años acumulando lentamente confianza con su audiencia. Así que serán realmente conservadores con las asociaciones para no erosionar la confianza.
En ese sentido, es mejor ir con influencers que tengan una audiencia pequeña pero específica. Por ejemplo, 10k-20k seguidores en Instagram que también tengan un nivel justo de compromiso en sus publicaciones.
Entre esos nichos, identifica influencers que se alineen con tus valores y colabora en publicaciones en redes sociales. Por ejemplo, puedes hacer una colaboración en Instagram donde hables sobre un tema en particular con un influencer u ofrezcas descuentos especiales para su audiencia.
5. Desarrolla un programa de referidos
Los clientes satisfechos pueden ser tus mejores defensores. Crea un programa de referidos que incentive a los clientes a referir a otros a tus servicios de coaching.
Ofrece recompensas o descuentos tanto al referidor como al nuevo cliente para fomentar la participación.
Por cada referido, puedes descontar los planes tanto del referidor como del referido.
6. Usa testimonios
Los testimonios de clientes satisfechos pueden ser una herramienta muy efectiva para atraer nuevos clientes.
Después de todo, los testimonios son palabras positivas de los clientes que muestran la experiencia agradable que tuvieron con tu servicio. Si aún no tienes testimonios, puedes recolectar testimonios desde cero usando esta guía en solo unos minutos.
Y luego muestra los testimonios de manera prominente en tu sitio web y plataformas de redes sociales para aumentar la confianza en tu experiencia.
Aquí tienes una guía detallada que explica cómo puedes usar testimonios para multiplicar por 10 tus esfuerzos de marketing.
7. Optimiza tu sitio web para SEO
Asegúrate de que tu sitio web de coaching aparezca en la primera página de los resultados de los motores de búsqueda implementando estrategias de Optimización de Motores de Búsqueda (SEO).
Usa palabras clave relevantes que serían buscadas por tus clientes.
Además, crea un texto relevante en tu sitio web que hable claramente a tus clientes potenciales.
Finalmente, mejora la velocidad del sitio para aumentar tu visibilidad en línea.
8. Proporciona recursos gratuitos
Ofrecer recursos gratuitos como libros electrónicos, guías o plantillas puede atraer a muchos clientes potenciales a tu sitio web y establecerte como una autoridad en tu nicho.
Así que una manera fácil de comenzar sería compilar el contenido útil que has creado hasta ahora en redes sociales, artículos de blog y agregar estudios de caso del mundo real de tus clientes y finalmente presentarlos como un PDF.
Recoge direcciones de correo electrónico a cambio de estos recursos para construir tu lista de correos electrónicos para futuros esfuerzos de marketing.
9. Red y asiste a eventos
El networking es una forma valiosa de conectarse con clientes potenciales y colegas de la industria.
Asiste a conferencias, talleres y eventos de networking para establecer relaciones significativas y expandir tu red profesional.
Esto también cimentará tu relación con los clientes, ya que podrás verlos cara a cara directamente.
10. Ofrece promociones especiales
Las promociones o descuentos por tiempo limitado pueden crear un sentido de urgencia y convencer a los clientes potenciales a tomar acción.
Puedes mostrar los descuentos u ofertas a través de un pequeño popup/banner en tu sitio web.
Usa esta estrategia estratégicamente para alentar a los clientes potenciales a inscribirse en tus servicios de coaching.
11. Participa en marketing de contenidos
Produce contenido útil regularmente para involucrar a tu audiencia objetivo en redes sociales y tu sitio web.
Blogs, videos y podcasts son todos formatos de contenido efectivos que pueden atraer clientes a tu negocio de coaching.
Los videos y podcasts registran el valor de tu marca para los clientes.
Crea contenido valioso en torno a los problemas que enfrentan tus clientes como artículos de blog que también mostrarán tu autoridad en el tema.
12. Usa el marketing por correo electrónico
La mejor parte del marketing por correo electrónico es que posees la lista de correos electrónicos, por lo que no tienes que depender de las reglas de plataformas externas.
Nutre a tus clientes a través del correo electrónico para educarlos sobre los problemas que tienen (que también resultan ser los problemas que resuelves) y convierte a los clientes potenciales en clientes de pago mostrando cómo puedes ayudarlos a resolverlos.
Al final de cada correo electrónico, incluye un testimonio o un enlace a estudios de caso de tu servicio.
Proporciona ofertas especiales y mensajes personalizados de vez en cuando para mantener a tu audiencia comprometida.
13. Publicidad y campañas pagadas
Las campañas publicitarias pueden funcionar a tu favor si tu oferta es algo que destaca mientras los clientes navegan por su feed.
Por ejemplo, "Garantía de devolución del 100% del dinero si no estás satisfecho con tu servicio", "Páganos solo cuando alcances tu primer objetivo".
Estas ofertas captarán la atención de tus clientes y también los harán curiosos sobre tu servicio, después de lo cual puedes convertirlos ya sea usando los imanes de prospectos/recursos gratuitos en tu sitio web o un webinar.
Puedes usar anuncios de Facebook/Google dependiendo de lo que te convenga a ti y a tus clientes.
14. Monitorea y analiza tus esfuerzos
Revisa regularmente tus esfuerzos de marketing para determinar qué estrategias son más efectivas.
Usa análisis para obtener información sobre las acciones e intereses de tus clientes para entender qué sería necesario para servirles mejor.
Preguntas frecuentes
- ¿Qué pasa si soy nuevo en el coaching y no tengo testimonios?
Si eres nuevo en el coaching, considera ofrecer tus servicios a tarifas con descuento a cambio de un testimonio. Aquí tienes cómo puedes recolectar testimonios fácilmente de los clientes. Además, puedes hacer tu oferta más atractiva al principio con una garantía o pagar solo después de alcanzar el primer hito.
- ¿Cuánto tiempo lleva ver resultados con estas estrategias?
El tiempo para ver resultados puede variar dependiendo de tus esfuerzos y la singularidad de tus servicios de coaching.
Mantente constante y paciente con tus estrategias de marketing.
- ¿Puedo enfocarme en múltiples nichos de coaching?
Aunque es posible tener experiencia en múltiples áreas, enfocarse en un nicho específico puede hacer que tus esfuerzos de marketing sean más dirigidos y efectivos.
- ¿Cómo puedo medir el éxito de mis esfuerzos de SEO?
Monitorea los rankings de búsqueda de tu sitio web usando Google Search Console y las tasas de conversión del sitio web para evaluar la efectividad de tu estrategia de SEO.
- ¿Debería invertir en publicidad pagada para atraer clientes?
La publicidad pagada puede ser una opción viable, pero es esencial que tengas una estrategia clara y el objetivo que tienes en mente, ya sea una campaña de conversión, una campaña de reconocimiento de marca, etc.
Luego, dirige la audiencia correcta para aprovechar al máximo tu inversión.
Conclusión
Hacer crecer tu negocio de coaching requiere una combinación de marketing estratégico, networking y proporcionar valor a tu audiencia objetivo.
Al implementar las estrategias descritas, puedes atraer clientes de coaching más rápido y establecer una práctica de coaching exitosa y próspera.
Famewall te facilita recolectar testimonios de clientes de forma GRATUITA y agregarlos a sitios web sin escribir ningún código.
