20 überzeugende Beispiele für Testimonial-Werbung, die deine Kunden zum Kauf bewegen

Hand aufs Herz – erinnere dich als Unternehmer: Wann hast du das letzte Mal selbst ein Produkt gekauft?

Mit hoher Wahrscheinlichkeit hast du dir vor dem Kauf erst angeschaut, was andere Kunden über das Produkt sagen. Genau in so einem Moment entfaltet ein Testimonial seine Wirkung.

Wusstest du, dass du Testimonials auch gezielt in deiner Marketingkampagne als Testimonial-Werbung einsetzen kannst?

Aber was genau ist eigentlich Testimonial-Werbung? Und wie funktionieren solche Anzeigen überhaupt?

Was genau ist Testimonial-Werbung?

Testimonial-Werbung ist eine Form der Werbung, bei der echte Kundenstimmen genutzt werden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben.

Zur Klarstellung – Testimonials sind Aussagen von Kunden über ihre Erfahrung mit deinem Produkt oder deiner Dienstleistung.

Der größte Grund, warum Testimonials gerade in Werbeanzeigen so gut funktionieren, ist: Es fällt Interessenten viel leichter, sich mit den Erfahrungen anderer Kunden zu identifizieren – und sie können sich direkt vorstellen, welches Ergebnis dein Produkt oder Service für sie bringen wird.

Kein Wunder, dass Testimonial-Ads so hohe Conversions erzielen!

Deshalb ist es auch für alle, die über eine Tätigkeit als Ad Quality Rater nachdenken, wichtig, den Einfluss von Testimonials zu kennen.

Hier kommen 20 herausragende Beispiele für Testimonial-Werbung, die du für deine Marketingkampagnen nutzen kannst, um Interessenten zu fesseln und schließlich in Kunden zu verwandeln.

1. Statische Testimonials als Instagram-Anzeige

Jana Bishop ist Unternehmerin und veranstaltet Bootcamps, die ihren Teilnehmern zu besseren Ergebnissen mit Facebook Ads verhelfen.

Die unten gezeigte Anzeige läuft auf Instagram. Darin teilt Jana in einem Bild kreative, begeisterte Textnachrichten ihrer Kursteilnehmer und beschreibt das Bootcamp ausführlicher in der Bildunterschrift.

Diese Testimonial-Anzeige zieht beim Durchscrollen sofort die Aufmerksamkeit auf sich. Dadurch werden Interessenten neugierig und wollen mehr über dein Angebot erfahren.

So kannst du Testimonials kreativ einsetzen und gleichzeitig die Klickkosten reduzieren – deshalb sind Testimonial-Anzeigen für dein Marketing so effektiv!

2. Social Proof als Instagram-Story-Ad

Hier siehst du eine Instagram-Story-Anzeige, in der Paul zeigt, wie er Content Creators dabei hilft, hochwertige YouTube-Videos zu produzieren.

Er belegt seine Expertise mit Social Proof und verweist darauf, wie viele Kursteilnehmer ihm bereits vertrauen. Gleichzeitig werden zufriedene Kunden im Video in kurzen Schnitten eingeblendet.

Das schafft Vertrauen – Interessenten sehen ganz konkret, was andere über dein Produkt oder Angebot empfinden.

3. Unternehmensstil: Video-Testimonial als Facebook-Ad

The Ad Leaf hat ein Video-Testimonial als Facebook-Anzeige verwendet.

In diesem schlichten Video erzählt der Kunde von Ad Leaf über das Problem, das er hatte, und wie das Unternehmen ihm zur gewünschten Lösung verholfen hat.

Am Videodesign erkennst du: Der Fokus liegt klar auf Geschäftskunden, ganz ohne viel Schnickschnack. Das funktioniert bestens!

Dieses Beispiel zeigt, wie wichtig es ist, die Zielgruppe genau zu kennen, bevor du Testimonial-Werbung schaltest.

4. Ergebnisorientierte Karussell-Testimonials als Facebook-Post-Ad

Live Life Tours ist ein Reiseunternehmen mit Facebook-Präsenz, das vor allem Touristen zu Visa und Reiseplanung berät.

Mit einem beeindruckenden Facebook-Ad-Karussell zeigen sie Fotos zufriedener Kunden, deren Visum problemlos genehmigt wurde.

So sieht der potenzielle Kunde direkt, welches Ergebnis möglich ist, und wird motiviert, das Serviceangebot anzufragen.

Und selbst wenn heute noch kein Abschluss entsteht – die Kontaktaufnahme bleibt im Kopf, spätestens für die nächste Reiseplanung.

5. Kundenerfolgsgeschichte als Instagram-Story-Ad

Noch ein Beispiel für eine Instagram-Story-Anzeige. Das Besondere an Stories: Sie laufen im schnellen Takt zwischen privaten Beiträgen und können daher leicht übersehen werden.

Umso wichtiger, direkt die Aufmerksamkeit zu gewinnen!

Der Werbetext packt sofort:

• Jemand verdient Geld
• Noch besser: Jemand verdient bereits in jungen Jahren Geld
• Und beim Kunden setzt der Gedanke ein: "Was steckt dahinter?"
• Neugierig klickt er auf „Mehr anzeigen“
• Ziel erreicht!
  
  Tipp: Die gemachten Angaben müssen stimmen – hat ein Kunde das Gefühl, dass das Testimonial nur Köder ist, verlierst du sofort das Vertrauen und damit einen zukünftigen Käufer.

6. Facebook-Testimonial-Slideshow-Ad

Hier siehst du eine Facebook-Anzeige eines kleinen Unternehmens, das Customer-Testimonials und Reinigungsergebnis als Bildkarussell kombiniert.

Sie starten mit der Erfahrung des Kunden in Textform und unterstreichen den Eindruck mit Vorher-Nachher-Bildern ihrer Dienstleistung.

Der Erfolg liegt darin, dass Wertversprechen und Proof of Work durch Testimonials glaubhaft sichtbar werden.

7. Lockere Testimonial-Anzeige – Instagram-Post-Ad

Dies ist eine kreative Instagram-Anzeige eines kleinen Gastronomiebetriebs.

Das Video fügt sich perfekt in das lockere Instagram-Umfeld ein, wo Nutzer normalerweise Spaß und Alltag miteinander teilen.

Gezeigt wird eine spontane Antwort eines Gastes auf die Frage, wie das Essen geschmeckt hat.

Seine Antwort: Das Essen sei sogar besser gewesen als das, was er in Mexiko gegessen hat (das Restaurant ist in den USA).

Kurz, authentisch, ein wenig mexikanische Musik dazu – warum sollte das nicht funktionieren?

8. Storytelling mit Testimonial auf Linkedin

Airbnb ist bekannt dafür, Reisende schnell und unkompliziert mit Gastgebern – also Privatleuten – zusammenzubringen.

In dieser speziellen Linkedin-Ad von Airbnb steht Storytelling im Fokus.

Bongani, ein engagierter Gastgeber, wird vorgestellt – er unterstützt sowohl Airbnb-Kunden als auch lokale Unternehmen durch Weiterempfehlungen.

Mit Musik und sympathischem Auftreten lädt das Video dazu ein, mehr über ihn zu erfahren.

9. Success Story Ad – Linkedin-Post

Grammarly setzt in seiner Linkedin-Kampagne auf zwei Elemente:

• Erstens, dass mit Zapier ein großes Unternehmen ihr Tool nutzt.
• Zweitens, welches konkrete Ergebnis Zapier laut Fallstudie erzielen konnte.

Gerade im Bereich Business Writing zielt das Werbe- und Testimonial-Storytelling auf Firmen und Geschäftskunden.

So holst du mit Testimonial-Werbung gezielt relevante Zielgruppen ab.

10. Google-Anzeige unterstützt durch Testimonials

Google Ads sind meist sehr kurz gefasst. SegmentStream nutzt das geschickt, indem sie Case Studies und Testimonials als zusätzliche Links unter dem Titel einfügen.

Das sticht ins Auge und macht neugierig auf weitere Erfolgsgeschichten.

11. Story-basierte Linkedin-Testimonial-Anzeige

GoDaddy porträtiert in einer Story, wie aus einem Kunden durch die angebotenen Services ein echter Erfolg wurde.

Durch das Kundenbild wird die Geschichte greifbar.

Interessierte werden zum Blogbeitrag weitergeleitet, um mehr zu erfahren.

12. Google-Anzeige mit Testimonials-Wall im Sitelink

Hier: Eine einfache Google-Ad, die mit einer Unterseite voller Kundenstimmen arbeitet. Das erhöht die Aufmerksamkeit und animiert Interessierte, noch einmal genauer hinzusehen.

Richtig eingesetzt, kann so auch die Klickrate verbessert werden.

13. Mehrere Erfolgsgeschichten – Linkedin-Ad

Google Play zeigt für diese LinkedIn-Kampagne ein Karussell von Entwicklern, die mithilfe von Google Play erfolgreich Apps erstellt haben.

Mit Fotos und Infos zu den Projekten werden Neugier und Sympathie geweckt.

Jede einzelne Seite verweist zu einer detaillierten Fallstudie der jeweiligen Kundenreise.

14. Hubspots Erfolgsgeschichte als YouTube-Ad

Das Testimonial-Video von Hubspot war eine geniale YouTube-Anzeige.

Statt direkt die Produktvorteile zu nennen, erzählt zuerst der Kunde von seinem Unternehmen und den täglichen Abläufen – samt Einblick in die Prozesse.

Dann schildert er seine Herausforderungen in Sachen ROI, bevor er die Lösung mit Hubspot und Wistia beschreibt.

Das Ganze ist kurzweilig inszeniert, sodass der Mehrwert klar verständlich wird.

15. Mehrere Video-Testimonials von Kunden – YouTube-Ad

Dieses Video-Testimonial von Listrak ist besonders, weil mehrere Kunden jeweils in maximal zwei Sätzen von ihren Erfahrungen berichten.

Zwischendrin kommen Schlüsselmitarbeiter von Listrak zu Wort, die erläutern, warum Kundenorientierung für sie so wichtig ist.

Schnell, auf den Punkt gebracht – und eindeutig, warum Kunden Listrak dem Wettbewerb vorziehen.

16. Testimonials auf deiner Landingpage

Bisher ging es um Testimonials in Werbemitteln – aber vergiss nicht: Auch auf der Seite, auf die deine Kunden nach dem Klick gelangen, brauchen sie Social Proof!

Hier ein Beispiel: Auf der Landingpage von Famewall setzt du Testimonials prominent über und unter dem sichtbaren Bereich ein. So bleibt das Interesse der Besucher erhalten und ihre Begeisterung hält an.

Übrigens: Mit Famewall kannst du kinderleicht Kundenstimmen sammeln und als Social Proof Widgets auf deiner Landingpage einsetzen – oder daraus Werbebilder generieren.

17. Social Proof auf deiner Sales-Seite

Ebenso wichtig: Auch auf Sales- oder Pricing-Pages gehören glaubhafte Testimonials, damit potenzielle Kunden noch überzeugt werden, während sie abwägen.

Hier ein Beispiel von der Preisseite von Wellprept, die Famewall für das Social Proof auf ihrer Website nutzt.

So konvertierst du die Kunden, die sich noch nicht ganz sicher sind, ob dein Produkt das richtige für sie ist.

18. User Generated Content als Testimonial

Hier ein Beispiel für User Generated Content auf Instagram: Das Unternehmen "Away" nutzt es clever für seine Marketing- und Werbemaßnahmen.

In unter zehn Sekunden sieht man einen Kunden, der mit dem Away-Reisekoffer Spaß hat.

Der Markenaccount mischt sich mit einer humorvollen Caption unter das Video.

Das steigert Markenbekanntheit und Image – und erhöht den Wiedererkennungswert bei künftigen Käufen.

19. TikTok-Ad mit der Erfahrung eines Kunden

Ein TikTok-Video als Ad für Blendjet, das den Tagesablauf eines Kunden zeigt und dabei Blendjet spielerisch in den Alltag integriert.

Hier ist das Geniale: Statt Produkteigenschaften zu erklären, versteht der Zuschauer sofort, welchen Nutzen Blendjet im Alltag bringt – und wird neugierig auf das Produkt.

Solche Neugier lässt sich viel leichter in Käufer umwandeln, als jemanden von Grund auf überzeugen zu müssen.

20. Glückliche Kunden als schnelle Ad – TikTok

Hier ein Werbespot der Schmuckmarke Modern Gents: Traditionelle Verlobungsringe sind meist sehr teuer und aus Diamanten gefertigt.

Diese Anzeige wurde über 17,3 Millionen Mal angesehen, weil sie mit diesem Klischee bricht und günstige Verlobungsringe ohne Diamanten präsentiert.

Die Testimonial-Werbung wird mit Social Proof unterstützt: Glückliche Kunden tragen die Ringe, zwischendrin sind ihre Bewertungen zu sehen.

Hier noch ein paar Tipps für erfolgreiche Testimonial-Werbung und gelungene Kampagnen:

• Echte Testimonials nutzen: Nutze unbedingt authentische Erfahrungsberichte. Merken potenzielle Kunden, dass die Aussagen gefälscht oder zu hochtrabend sind, ist das Vertrauen und dein guter Ruf schnell verloren.
  
• Vorher die Zustimmung einholen: Bevor du eine Kundenstimme einsetzt, frage immer nach der Einwilligung.
  
• Wähle Testimonials, die zu deiner Zielgruppe passen: Nur so erreicht deine Werbung eine starke Wirkung und bleibt der Klickpreis niedrig. Stimmen die Erfahrungsberichte nicht, wird die Anzeige zum teuren Rohrkrepierer.

Tipp: Mit Famewall sammelst du in wenigen Klicks Kundenbewertungen und nutzt sie direkt als Werbe-Visuals oder Widgets in deinen Kampagnen.

Das Beste daran: Du kannst die Testimonials auch gleich als Social Proof auf deiner Landingpage einsetzen – für mehr Conversions und höhere Verkäufe!

Probiere Famewall KOSTENLOS aus und beginne sofort damit, aussagekräftige Testimonials von deinen Kunden auf einer individuellen Sammlungsseite zu sammeln – steigere deine Verkäufe durch vertrauensbildende Social Proofs!